推进新的商业市场发展的数字印刷

关于数字印刷产生新商业模式的预测与数字印刷的年头一样长久.事实上,尽管包括笔者在内的业内人士对数字印刷商业前景抱有很大的期望,然而日本的印刷企业从海外众多成功事例以及耗材使用事例的介绍获得相关的认知后,在日本国内产生类似的成功事例极为稀罕 #65377;实际上不得不说的是,所有的成功事例很少是仅仅依靠学习就大功告成的。

核心提示:从全球范围看,随着互联网的迅猛发展,数字印刷的应用范围越来越广。实力雄厚的传统印刷企业希望以数字印刷寻求新的经济增长点,一些规模较小的传统印刷企业在对数字印刷技术考察之后,也有的开始尝试这种新技术。长期以来,大部分中小印刷企业观念保守,对数字印刷技术缺乏认识。因而,企业在印刷设备的更新上,存在一定滞后性。在不景气的经济环境下,部分中小印刷企业面临的发展困境,恰恰为中国的印刷企业提供了一个全面梳理结构、产业升级改革的难得契机。

1 印刷市场处于饱和状态吗?

从全球范围看,随着互联网的迅猛发展,数字印刷的应用范围越来越广。实力雄厚的传统印刷企业希望以数字印刷寻求新的经济增长点,一些规模较小的传统印刷企业在对数字印刷技术考察之后,也有的开始尝试这种新技术。长期以来,大部分中小印刷企业观念保守,对数字印刷技术缺乏认识。因而,企业在印刷设备的更新上,存在一定滞后性。在不景气的经济环境下,部分中小印刷企业面临的发展困境,恰恰为中国的印刷企业提供了一个全面梳理结构、产业升级改革的难得契机。

近年来,常常听说的就是“印刷市场处于饱和状态了”。如果说根据用纸量明显减少的情况,印刷市场本身有缩小的倾向是无法否认的,那么与其说是“市场”饱和了,不如说“传统型方法”面临困境更接近实际。就一般的商业市场而言,印刷的前。后工序具备强项的企业积极地参与其中,例如,系统的相关企业将利用互联网的名片订单印刷业务作为目标;市场化企业利用可变印刷技术,提出直邮提案;存储及配送企业通过从事与印刷相关的业务,提出最小库存化提案,等等。

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在商业表格印刷市场,出现了一些新的全彩色印刷品,此外从出版行业发展史以及按需印刷出版业务等方面来看同样有这方面的例子。传统的经营模式,传统的大批量印刷和大量消费的印刷方式面临困境,正在被新的方法所取代.

多年来,由于传统印刷业务"僧多粥少",呈现供大于求的状况,效益远远低于数字印刷这一新兴方式,并且竞争十分激烈,很多印刷企业面临无法收回设备利息与折旧的风险,且很多业务被数码印刷设备及网络所取代。同时,数字、快速的印刷方式的出现,不确定的经济因素也给传统印刷继续带来"自杀式"降价的旋涡。

上述印刷相关行业加速参与进来的重要原因之一,当然就是数字印刷的发展导致的.在以往所说的印刷业务方面,存在如果没有专用的设备并掌握特殊的技能就无法胜任的领域,由于数字印刷的出现,即使没有特殊的技能,也能让用户得到具有超预期值印刷质量的印刷品.还有不能忘记的一点,那就是印刷相关行业企业在发挥其长处的同时,利用数字印刷机,在其业务链延长线上提出或提供具有新价值的提案,并被市场所接受.

在数字印刷热潮席卷全球印刷业的今天,数码印刷设备凭借简单的操作工序,快速、每张可变的优点,不断与传统印刷争夺市场。数字化和网络化技术的迅猛发展也使传统印刷市场发生着巨大的变化,带来了新的市场空间。一种通过网络传输、网上下载,采用数码印刷机印刷的新型远程印刷形式,正在悄然形成和发展。数字化和网络化技术引导着社会的发展,也昭示出印刷技术、印刷市场未来的方向。

2 印刷业利用数字印刷创造出什么样的价值

近几年,印刷市场正在发生着巨大的变化,图书的印量越来越少,而且图书印制的周期也越来越短,这种变化促使出版行业采用数字印刷实现按需印刷成为可能;在防伪印刷中,有许多印刷品需要采用二维条形码之类的可变数据方式来实现,而可变数据必须采用数码印刷机来完成,数字印刷在防伪印刷中有很大的市场潜力;而短版印刷、个性化印刷、可变数据印刷在商业印刷中占据越来越大的比例,像菜谱、展览样品、账单、保单等非常适合采用数码印刷机进行印刷,所以,数字印刷在短版、超短版商业印刷中有很大的市场。

如上所述,利用数字印刷技术,相关行业正在参与进来,印刷业是否必须通过差异化的实现,创造出某种价值?对于印刷业来说,数字印刷的优势过去的说法是:一方面是高的印刷质量,同时能够实现小批量,短交期.然而,这种优势并非源于数字印刷技术本身,而是如上所述的那样,相关行业的企业利用数字印刷技术提出新的业务提案,这两种优势差别很大.

传统印刷企业具备进入数字印刷领域的先决条件,因为他们有多年的客户资源,有行业管理经验,精通印前、印后,懂得报价与收款的技巧,有一定的原始资金积累及融资的基础。笔者相信谁先迈出这一步,谁就有可能在当今信息化时代取得高投资回报率。而数字印刷不但擅长做短版业务,更重要的是将突破传统印刷低成本、工业化生产的限制,从业者将获得巨大的市场与赢利空间。同时,数字印刷减少了传统印刷烦琐的制版、装版、套印、套色等环节,节省了PS版、纸张放数、润版液及清洗液等耗材,提高5倍以上的生产效率,短、变、快,个性化印刷,张张可不同,提高了产品质量,满足了信息时代的商务需求。

此外,我们明白,在今天,通过对网络环境的完善,在网络上进行印刷销售已不是一件特殊的活,轻印刷业和复印业也能够提供同样价值的东西,印刷企业搞数字印刷在这方面并不占有大的优势.也即是说,在印刷行业,问题并不在于数字印刷机本身的解决对策,而是必须设法通过完善数字印刷生产线.印刷工艺和建立与人的互动这两方面的工作流程[ ,使其业务增值 #65377;不是单纯地将传统印刷机置换成数字印刷机,关键是在发挥印刷业优势的同时,以何种方式能充分发挥数字印刷机的优势.

但数码印刷设备价格不菲,目前国内的数码印刷设备销售市场基本是由国外设备所垄断,导致数码印刷设备价格偏高,甚至对于耗材也采取"捆绑销售,全保服务"的模式,从而使数字印刷的成本很难降下来。从重庆目前的市场情况来看,数字印刷的市场前景非常好,应用领域涉及包装印刷、标签印刷、可变数据印刷、个性化印刷等。从整机的运行成本角度来看,数码印刷设备的应用领域很广,效益也是不错的。例如,传统印刷厂印刷标签要准备胶片、制版、上版等,这些工序的成本很高。如果采用数码印刷机来印刷,免去传统印刷工艺制版阶段,印刷成本显然会降低。但是,数码印刷机的单张印刷成本非常高,整机的运行成本也不低。目前,国产数码印刷设备尚未市场化,国外的数码印刷机价格又居高不下,这就像前几年国内的家电市场一样。等到国内自己研发的数码印刷设备推向市场以后,形成一定规模,数码印刷机的价位自然会降下来。我们相信再经过5~10年,数码印刷机的价格一定会降到市场普遍可以接受的水平。

在2008年举办的drupa 2008上,在喷墨印刷技术取得进展的同时,包括web to print网络印刷和可变印刷技术在内的工作流程系统解决方案引人注目,成为今后印刷业发展方向和关注焦点.

积极应对进入数字时代据美国印刷工业协会统计,2009年第一季度,印刷业销售额同比下降9.4%,传统油墨纸张印刷销售额同比下降10.8%。与之反差极大的是,碳粉数字印刷和喷墨数字印刷销售额则分别同比增长了8.8%和7.1%。而国内数码印刷机的发展和普及速度还比较缓慢,其原因主要体现在以下两个方面。

3 印刷业对web to print的商业看点

首先,企业在现有设备能用的情况下添置新设备,且在短期内又无法看到利润回报的情况下,多少会有些迟疑。而且技术更新周期越来越短,今天巨资投下的设备可能过了不久就有成本更低、技术更先进的产品推出,所以印刷企业怕花冤枉钱,因而多数企业还在观望。

作为数字印刷的相关技术而吸引眼球的是web to print.如果从印刷业的观点看,利用web to print的积极理由有:一般小批量印刷所用耗材由于订单工价低,web to print成为了欲将营业成本控制在最小限度的对策手段,另外地域障碍得以排除,以无限制地域对象为特定目标对象的业务得以展开,等等.

其次,由于数码印刷机高昂的价格、数字印刷工艺流程尚不够成熟、网络或数据库的数据传输问题,数据库的运用等问题依然存在。因此,传统印刷机的很多优势是数码印刷机所不具备的,这使得传统印刷机仍然广泛地应用在整个印刷行业中。

也许没有人否认这些理由.web to print本身从某种意义上讲,是作为解决所说的印刷业存在的课题的一种手段.那么让我们从商务的角度看一下web to print的利用 #65377;除了面向本企业服务的应用场合外,利用互联网的订单服务竞争十分激烈.从互联网邮购场合进行观察,发现顾客的购买行为是这样的:从某网页上获得启发而产生“人气”,买还是不买,价格和信誉度容易成为评判的标准.;为了解决互联网邮购存在的这一课题,重要的是要进行下述的探讨和施以必要的功夫:

但印刷行业已经达成共识:传统印刷业进入数字化时代是必然发展方向。在这一发展过程中,传统印刷企业首先要定位准确,切忌陷入产品同质化、技术同质化、服务同质化的泥沼。数字印刷更加倾向于个性化、差异化的特征,将更加考验印刷企业的创新实现能力。同时,也应抓住机遇,提高产品质量,在数字印刷和传统印刷工艺结合趋势增强的背景下,实施短、变、快等的服务创新方式,充分发挥传统印刷企业的优势。

①对在耗材,行业,地域等方面占据特殊的具有压倒性优势的厂商实行专业门坎制度;

从国内印刷企业来看,印刷企业规模普遍偏小、市场效益不高等因素影响印刷企业数字化进程。笔者预计,国内10万多家印刷企业中,50%~70%企业要实现传统印刷与数字印刷共存的局面需15年以上,当然数字印刷的推广还需要国家政策上的支持、财政上的扶持。

②采取与其它公司不同的差别化价格策略;

综上所述,目前印刷行业正处于一个多种印刷方式相互竞争的时代,谁率先掌握了先进技术,谁就抢占了市场先机。从印刷行业发展来看,传统印刷和数字印刷两者配合,互相补充是方向,两者共同存在于市场,适应不同的市场需求。数字印刷把分工模糊化了,要求也变了,客户定位也更广泛了。应该说,两者"集合"起来,可以让传统印刷增值,从而促进传统印刷企业的进一步发展。

③清楚地展示出公司的专业技能和知识,特别是所取得的成果;

④对SEO及blog parts等互联网市场技术能够运用自如,在这方面下足功夫着力探讨的做法很重要;

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